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2011年五月份温哥华地产市场情报

冬去春来. 跟随着上一季强劲的脚步,这一季的房市依然行情走俏。如果您有卖屋的打算,便不可不知’订价的艺术’对房屋能否顺利出售,具有多么重要的影响。所有卖屋的人都希望房屋的卖价愈高愈好,但要如何卖到高价,背后的订价策略就不是件简单的事。

有时候挂牌价订得低一些反而比定得高有效;有时候挂牌价订得较市面价值高一点又可能是致胜的诀窍。如何拿捏,做到顺应天时,掌握地利,还真得是靠专业咨询与艺术运筹,双管齐下不可。一般而言,较理想的订价方式,是在房屋市面价值的上下10%以内,然后交由市场决定最后售价。毕竟,挂牌价订高订低是一回事,最终你也只能从所有买方的出价中,择优而卖。

抬高挂牌价绝非良策,五大理由:

1. 您会失去那些’只在所能负担一定预算之内才考虑购买’的潜在买主。
2. 您会引起严肃认真的买主质疑卖方订出高挂牌价背后的动机。
3. 您事实上在为订出适当挂牌价的邻居提供了强烈的对比。您变成了其他那些订在适当价位的房屋的 ‘最佳推销员’。
4.高挂牌价必然不容易卖出,而在市场上久未能卖出的房屋,很容易会被买家认为是有问题的房屋。
5. 其他地产经纪会比较不愿积极介绍您的房屋。

事实上每一种真实情况都有其独特性,您最好还是请专业的地产经纪针对您特有的情况,做详尽客观而冷静的分析。如有近一步的问题,欢迎于上述地址与我联系。

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