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今年的冬天来的早。周日的早晨，阳光灿烂。

电话忽然响起，一个客户有空，想看我之前介绍过的一块地。那事不迟疑，就下午了。

急匆匆赶到另一个城市，列治文。 带客户去看一个7900尺的大地，上市才7天，在靠海边的内街，座南朝北，地很工整，门宽66 尺，门前没有电线杆，没有地沟，没有路冲，很有潜力，开价不便宜，88万6 千。客户看了大概15 分钟，同车里的朋友稍微商量了一下，问我如何，我说开70 万尾的价钱，开始谈谈看。想了5秒，客户说，那就开75万，下个offer. 我说需要写哪些条款？比如贷款，验屋，等等？什么时候成交？

不需要任何条款，现金，不需要验屋，什么也不要。什么时候成交都行。前任屋主还可以免费住，直到他开始拆房子。

好的。我马上回公司写offer.

满怀欣喜地回公司，第一件事是打电话给对方经纪，告诉她将会有一个offer 进。

对方经纪很客气地告知，今天已经有multiple offer, 多人竞争，最后，其中一人以无条件的94万成交。

听后只好叹了口气。谢谢。

马上给客户打电话，告知此消息。客户都吃惊，天啊，炒得这么高了？太离谱了。

算了吧。再接再厉。

房地产就是这样，没有到最后成交，变数多端。

平常心，不以物喜，不以己悲。贵在坚持。

胜利的曙光就在前面。

在淡淡的暮色中，踏上返家的路。