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上个月， 满地可银行为了在地产业的寒冬淡季中拓展市场版图，出人意料地推出五年固定利率2.99%的房屋贷款计划。顷刻间， 业界纷纷上马迎头追击，一场罕见的按揭大战就此爆发。史无前例的低利率房屋贷款计划纷纷出笼， 厮杀的结果，赢家当然就是消费者了。

满地可银行到底为甚么要引发这样的一场按揭大战呢?

长久以来，房屋按揭本来就不是银行的金鸡蛋， 却是银行可以掌握的固定客户，巩固市场版图的重要源头。 试想想, 一份房屋贷款，一签就至少二十年。 在这20年当中， 这位长期客户顺理成章成为银行推销一些回报率比较高的产品的最佳固定对象了。利润高的服务产品， 如信用卡，商务贷款，信用透支 (line of credit)，私人财务管理(private Banking) ，投资服务等等, 琳琅满目，不胜枚举。就算房屋贷款利润低，这些后续的产品才是银行业务的重点。就算再降低房屋贷款的利润，只要能吸引到更多固定客源来推动高利润产品的业绩，对银行来讲，这笔帐最终还是划算的。

这说明了满地可银行推出2.99%房屋贷款计划的动机。事实上，这项房屋贷款是有很多限制的，却有效地把客户锁定在固定的契约关系上。客户如果想解约，是要付出赔偿的代价。对银行来讲，当然是利多的做法，从此可以顺利成章地向这这位客户定推出日新月异的银行产品。对贷款的一方自然也是有好处的。至少在未来的五年里，财务与生活都可以得到固定的安排。问题是，谁又能掌握人生在五年内的一切变化呢?

面对这样的状况，您又该如何自处呢?

利率固然是越低越好，可是请记住: 房屋贷款的方案除了利率之外，还有很多其他的条款、条件等，都必须要一一慎重考虑的。这场按揭大战虽然是把利率给拉下来了，其它的条件可是一样都没变。如可考虑利率以外的其他条件，找到最适合您的贷款方案，那就必须坐下来跟专业的按揭师或按揭经纪好好研究了。

如有需要找按揭经纪，请与我联络，我们乐意为您推介。