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定价艺术及温哥华房地产市场九月更新

喜迎九月的到来。

地产市场从去年夏季萎靡不振的局面反弹回来了,市场也进入一个比较稳定平衡的状态。

既不是买家主导,卖主也没有掌控单方面的优势。当然,常要记住,地产毕竟是“在地产业”,区域性的产业数据未必都能适用于个别小区。

往前一点看,市场到了秋季还会更热络。利率已经开始爬升,一些已获批准的房屋贷款案将可立即享受到优惠的利率。接下来几个月我们将会看到很多这一方面的买家进入市场。这个走势 相信延续到圣诞节前才会见到收势。

有鉴于此,您若有趁此卖屋的打算,便不可不了解一下“订价艺术”对房屋买卖的重要性

所有卖屋的人都希望房屋的卖价愈高愈好,但要如何卖到高价,订价策略就很重要了。在某些情况下,挂牌价订得低比定得高有效;但另一方面,挂牌价订得较市面价值高些可能才是致胜的诀窍。不过,最理想的订价方式是在房屋市面价值的上下10%以内,然后交由市场决定最后售价。毕竟,“挂牌价”订高订低是一回事,最终也是要从所有买方的出价中,择优而卖。

我不主张拉高挂牌价的理由:

  1. 很多买家会为自己定下可负担价位的上限,只在可负担的范围内搜寻房地产。定价过高,您会完全失去这类潜在的买主。
  2. 认真而有经验的买主会质疑卖方订出高挂牌价背后的动机。
  3. 您为订出适当挂牌价的邻居提供了强烈的对比。您变成了其他那些订在适当价位的房屋的“最佳推销员”。
  4. 高挂牌价自然不容易在一般正常时间内脱手,而在市场上很久都未能卖出的房屋,很容易会被买家认为是有问题的房屋。
  5. 其他地产经纪会比较不愿积极介绍您的房屋。

在走势快速上扬的市场环境下,挂牌价的高低并没有太大的影响。定低了,成交价会在买主竞争下,自然上扬到市场所值。

在走势迟滞的市场环境下,买家有充分的时间慢慢做功课,你急他不急,功课做多了,个个都成精。价格合理的房屋就会一栋一栋,推陈出新,接续卖出。挂牌价过高的房屋,只能孤芳自赏,乏人问津。

在走势下滑的市场环境下,最好的策略是把挂牌价定得比市场价值稍低。定价太高必然无人问津, 定在比市场价稍低一点, 你反而有机会能掌握时机,让挂牌价与下滑中的市场价值顺势接轨。

挂牌价的制订,必须考虑许许多多的因素,专业的经纪可以协助您关照全局,做出合理的决定。欲知详情,欢迎与我联系。或请电604.782.6160。

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